中国钢铁协会提供的报告显示，今年第三季度钢铁行业在产业增长的同时，销售利润仅为2.2%。我国钢铁行业依靠粗放的增长方式似乎已经走到了尽头。

　　业内人士称：“今年以来，房地产、汽车、家电行业都告别了去年火爆的市场形势，甚至，钢贸商在适度收紧的背景下，不得不将自己手中的钢铁以低于进价成本销售。”

　　在这样的大环境下，如何调整产业机构、转变营销思路，成为摆在所有钢铁企业面前最大的问题。

　　11月5日，以2012年中国钢材市场形势展望为主题的第四届中国钢铁贸易高峰论坛在郑州召开，来自行业内近千家企业以及业内专家参与会议，共同讨论钢铁行业转型与机遇。

　　产业调整日益紧迫

　　根据《钢铁工业“十二五”发展规划》所述，我国粗钢需求量可能在“十二五”期间进入峰值弧顶区，随后增速将逐步趋缓。同时，行业总体上将呈现低增速、低盈利的运行态势。

　　与此相应，在粗钢前景已显疲态的同时，业内人士普遍认为，高性能钢材品种非常匮乏，并且仍然具有较大的投资价值。

　　安钢销售公司总经理贾红玉认为：“从长远看，我国钢铁行业将长期进入一个高产能、高成本、低效益的发展通道。”

　　面对这样的市场形势，钢企应该如何应对?

　　中国钢结构协会副秘书长刘万忠表示，去年钢结构制造企业的产能达到3500万吨以上，现在钢结构主要有两头：高端的钢结构大量应用于临时或长期高品质建筑的建设，低端产品则普遍用于一般厂房、房屋建设，包括常见的加油站、收费站等。

　　在刘万忠看来，不管是天津的经验还是四川震后重建的经验，这种使用方便和便于回收的钢结构建筑材料都具有十分广阔的市场前景。

　　而就在今年8月18日，住房和城乡建设部发布了建筑业发展“十二五”规划，明确指出增加钢结构在建筑结构总量中的比例。

　　“钢贸企业在目前内忧外患的情况下应当做好企业转型，调整产业机构。”天津润飞贸易有限公司董事长李春亮告诉记者。

　　他表示：“目前的钢材市场已经不仅仅是供需决定价格，从近两年价格波动当中可以看出，其实投资对价格的影响非常大，在低附加值、低技术含量的钢材品种上过分投资，必将会导致其供应过剩、价格下滑。”

　　网络机会凸显

　　在产品结构调整的同时，在钢铁企业的销售流通环节，也正在出现变局。

　　据分析师李玉良，伴随着大量钢企亏损，众多钢贸流通企业以及终端用钢企业已经开始密谋转型。最为明显的是，不少钢贸商已经嗅到了网络营销的商机，试水网络营销。

　　据信息显示，在某网站4月22日至10月31日6个月的时间，29860家钢铁厂家和贸易企业在线注册。

　　李玉良向记者表示：“上百家企业每天累计点击1000次，6个月累计点击179000次，实现交易总量也达到每天1千万吨左右。”

　　河南中天钢铁有限公司董事长姚红超表示：“钢贸行业面临市场需求减少和成本增高的局面，盈利能力也已经由前些年的暴利步入微利、甚至负利时代，如不及时调整经营思路，稳固销售渠道，生存环境将面临更大的挑战。”

　　这其中，安钢就是业内较早运用网络平台销售产品的企业之一。据安钢网站11月5日发布的数据显示，通过中国钢材网现货通的平台，安钢发布的产品信息已经被累计点击10万余次，卖出去2.6万吨钢材。