浩淼的太湖之滨，一个占地近千亩的中景港国际金属物流园正将由蓝图演变为现实。由上海缪氏集团打造的这一金属物流园区，将籍湖州独特的区位优势，成为长三角地区黑色和有色金属的现代化物流集散地。
　　缪氏集团今年获得多个荣誉：中国金属材料流通协会的《领军企业》和《产业升级示范企业》;入选钢之家的第二届《钢铁贸易与物流百家诚信企业》等。
　　缪氏集团，湖州民众对之或许耳熟能详，或许知之不多。今天让我们步入缪氏集团，分享她的过去、现在的成功，进而审视她的未来发展。
　　踏准建设节拍 快速发展
　　缪先瑞，上海缪氏企业集团董事长，15岁即出来打拼，1994年来到上海从事钢铁贸易，1997年成立了自己的钢贸公司——上海恒钢实业有限公司，刚好赶上了我国改革开放后经济高速发展的大好时机，钢材供不应求，钢铁产量和消费量逐年扩大，钢贸行业得到了蓬勃发展。
　　随着公司钢贸业务的发展，他逐渐意识到钢贸业务要想做大做强，必须与钢厂合作。在恒钢还处于初创阶段的时候，只能和一些二三线钢厂合作，钢材生产标准参差不齐。看到国家政策在引导钢铁行业走向规范化经营，缪先瑞相信符合国家标准的钢材产品在未来一定会成为主流。因此，他下决心与一线大钢厂合作。在接下来的几年里，恒钢陆续取得邯郸、日照、新兴铸管、宝钢、沙钢、永钢等多家大型钢厂的一级代理权，钢贸业务规模迅速扩大，2005年至2010年恒钢连续六年被评为《上海钢贸50强企业》。
　　2008年，恒钢的钢贸业务已经具有一定规模，缪先瑞感到企业的发展又遇到了瓶颈。从钢贸行业的现状看，单纯做钢贸已经不足以将企业推上一个更高的发展阶段。因此，他开始向物流服务和金融服务领域拓展，在上海设立了上海聚佳物流有限公司，在浙江省湖州市设立了湖州中钢钢铁交易市场和浙江缪氏担保有限公司，在上海成立了上海缪氏企业集团有限公司，推行“多元化经营，集团化管理”的企业发展战略。经过三年的努力，缪氏集团已经发展成为集钢铁贸易、物流仓储、金融服务、电子商务和传媒于一体的多元化发展的企业集团。2010年缪氏集团进入中国钢贸企业百强榜。
　　今天的缪氏集团已成为上海钢贸圈一个响当当的企业。2010年6月23日，缪氏集团正式入住有上海地标之称的五角场万达广场A楼，这是一座有着现代化设施的5A级写字楼，为缪氏集团的发展掀开新的一页。
　　在企业快速发展的同时，缪先瑞也深刻感受到这几年钢铁流通领域发生的变化。首先，中国钢材市场存在着巨大的商机。2011年1-10月，全国钢材的产量达7.4亿吨，同比增长13.85 %(摘自中商情报网)。按每吨4,000 元的价格计算，价值达2.96 万亿元。我国钢材的直销比例低，钢材产出后需要经过钢材流通企业多次转手才能到达最终钢材用户手中，粗略估计每年的交易额可达几十万亿，这是一个巨大的且充满挑战的市场。其次，活跃在这个市场上的贸易商约有几十万家之多，且多数贸易商小而散，同质化竞争严重，使得钢贸企业在钢铁流通领域中逐渐丧失了议价能力。贸易商的盈利空间受到上游钢厂和下游终端用户的双重挤压。另外，贸易商不仅要承担市场价格波动风险，还要忍受高昂的融资成本。因此，这两年做钢贸赚钱难已成为业界的普遍共识，而企业转型升级也被越来越多的企业所接受。
　　看准钢贸变化 转型升级
　　在转型升级已为大势所趋的背景下，在“多元化经营，集团化管理”战略的指引下，缪氏集团适时出手，瞄准了浙江湖州这块热土，施行了中景港项目。这一项目可谓是缪氏集团转型升级的一个范例。中景港项目的经营范围不仅涵盖现有的钢铁等黑色金属，还将包括有色金属的仓储物流服务和专业交易市场。这表明，缪氏集团将转型发展成黑色与有色金属与一体的金属服务平台。
　　湖州经济开发区区位优势明显、产业配套完善、主导产业层次较高、科技创新成效明显，发展逐步走入快车道。湖州开发区经济实力在全市经济发展的占比和贡献度正在大幅提高。依托湖州经济开发区的运转平台，凭借旄儿港的水运优势及金属行业的发展，为企业的发展提供了良好的环境。
　　中景港项目位于湖州市区西边的湖州经济开发区杨家埠片区，杭湖锡线旄儿港航段北岸，104国道新的跨线桥两侧，具体在湖州市杨家埠村，104国道线与旄儿港航段交汇处的西北侧即旄儿港航段北104国道西，项目紧邻杭宁高速公路，距离杭宁高速公路湖州北出口仅500米，距离湖州市行政中心8公里，交通极为便利。
　　中景港物流园在建设一流的物流基础设施的同时，还将开发和引进专业的物联网管理信息系统和电子商务平台，物资的入库、出库、仓储、加工、配送、交割、结算等操作将全面实现信息化管理，成为国内最先进的物联网示范园区。物流园建成后，中钢市场将成为长三角地区规模最大、服务最全面的黑色及有色金属交易市场和物流枢纽，将进一步优化湖州及周边金属交易市场的运转平台。
　　完善整体布局 发展电商
　　次贷危机爆发后，钢材价格大起大落，钢材的定价机制发生了根本转变，供求关系逐渐从供不应求向供大于求发展。另一方面，国家调整产业结构、转变经济发展模式，使得国内制造业、房地产业、金融业等多个行业都面临洗牌，不得不转变传统的经营模式，钢铁行业也不例外。
　　传统的前店后库式的钢材交易市场，虽然运营模式成熟，客户资源相对稳定，但盈利点仍然局限于仓储装卸收费、门面租赁、加工等业务环节，且目前的钢材市场只能提供一个相对集中的钢材贸易市场，其交易过程是需要买卖双方逐家洽谈，交易效率低下，无法有效的提高货物周转。
　　缪氏集团借助互联网和物联网两大科技手段，整合黑色和有色金属供应链，以金属物流为基础，融合信息服务和金融等服务，打造符合行业发展规律又具个性化的“金属流通服务平台”，提高金属流通效率，降低金属流通综合成本，为上游生产企业、中游贸易商和下游终端用户提供一站式金属流通服务。
　　在电子商务方面，缪氏集团专门组建上海淘钢电子商务股份有限公司，将旗下的淘钢网全面转型成为钢铁现货电子商务平台。经过近一年的筹备，其钢铁现货电子交易功能已具备上线试运营的条件。并在2011年10月29日召开的第六届中国钢铁贸易商大会上成功举行了上线仪式。
　　缪氏集团对钢铁现货电子商务市场做深入地分析，发现要做好这个平台必须要解决三个问题：首先是信任问题;其次是收款和货物交割问题;第三是质量异议问题。淘钢网不仅解决了钢贸商担心的三个问题，还有更多的管理措施保证网上交易安全、高效。
　　首先，淘钢网倡导会员诚信经营。淘钢网建立了严格的会员信用评级制度，对会员的交易行为和资信情况进行严格审查，并为每一位会员建立诚信档案，会员在淘钢网享受的服务和交易权限均与其信用评级挂钩。
　　其次，淘钢网建立了完善的风险防控制度，严密监控交易流程，规避市场价格波动风险、会员信用风险和交易行为风险，为会员创造一个安全、可靠的交易环境。
　　第三，淘钢网为银行、仓储、加工、配送等与钢铁现货交易密切相关的企业建立了信息系统接口，逐步与这些提供配套服务的企业实现信息系统互联互通，将交易服务、金融服务和物流服务紧密连接，通过信息技术手段提高钢铁流通效率和服务质量。
　　淘钢网除了为会员提供钢铁现货电子交易服务外，还提供完善的金融服务和物流服务。
　　耕耘赢获丰收连摘桂冠
　　一份耕耘，一份收获。在第六届中国钢铁贸易商大会上，缪氏集团以创新转型的先进形象，在全国钢贸企业中脱颖而出，荣获三项大奖。
　　由中国金属材料流通协会组织的“2010年度(第二届)中国金属材料流通行业领军企业”评比表彰活动，自今年8月开始，9月底结束。经各所在地协(商)会的推荐，经由省市协(商)会秘书长组成的评审委员会严格按照评选条件，根据企业经营数据及申报材料，采取隐藏企业名称，由评委当场公开、透明地投票选出。缪氏集团以其卓越的经营业绩，荣获这一评比活动的最高奖项：“第二届中国金属材料流通行业领军企业”称号。
　　全国获此殊荣的钢铁企业共20家，五矿、中铁、浙江物产金属、中钢等“国”字号大型企业榜上有名;缪氏集团列名榜中，实属不易。
　　与此同时，缪氏集团旗下的上海恒钢实业有限公司，摘得“中国金属材料流通行业影响力企业”桂冠;缪氏集团以转型升级的创新形象，还获得这次评比表彰活动的“产业升级示范企业”称号。
　　成绩已属过去，未来还须努力。我们有理由相信，在缪先瑞先生的引领下，载誉前行的缪氏集团一定能够再创佳绩，再续辉煌。