今年以来，莱钢面对严峻市场形势，创新思路，采用点对点销售模式，加大指定高效产品销售力度，2月份销售高效产品12.96万吨，比常规产品增效1900余万元。一是深入市场了解市场动态，搜集客户需求信息，准确把握市场脉搏。二是销售人员联合相关技术人员做好产品性能解说，提供详尽技术指导。三是拓宽销售渠道，实现控轧控冷钢筋当月入库、当月销售完毕的目标，形成了月度稳定销量，为棒材高效新产品销售扫除障碍。