截至4月末，品种钢销售同比增长9.29%，开发新用户6家
　　日前，记者从国贸公司了解到，本钢长材产品销售实现逆势增长。截至4月末，长材产品销售达134万吨，品种钢销售比例达81.37%，同比增长9.29%，此外，在确保完成全年协议量基础上，开发品种钢新用户6家，为全面完成今年营销任务打下了坚实基础。
　　两钢合并重组后，本钢集团做精做强长材产品，将品种开发、调整产品结构作为重点，不断提升产品研发能力，使长材产品实现了从普通建筑用材向金属制品拉丝用材的跨越，已位居同行业前列。目前，螺纹钢产品已应用于国家重点工程“磁悬浮列车”、上海市重点工程“南北高架桥”、深圳地铁、大连机场、秦皇岛建港工程等大型建设项目中。
　　今年以来，受国家房地产调控政策的影响，国内的螺纹钢、线材、圆钢等长材市场持续低迷。面对困难，本钢集团积极应对，主动出击，及时调整长材产品的销售思路，通过密切跟踪市场寻找商机、调整用户结构、提高品种钢销售比例等措施，实现了长材产品销售逆势增长的喜人局面。
　　积极捕捉市场信息变化，抓住商机进一步扩大市场占有率。国贸公司在做好日常对标钢厂、目标市场及重点用户经营情况信息收集、分析、反馈的基础上，深入东北、华北、华东和华南等区域市场，广泛开展了用户走访、市场调研和品种开发工作。同时，他们还深入高端焊材、钢帘线、冷礅等用户，宣传本钢经营策略和品种开发特点，了解竞争对手经营策略，使品种钢开发方面取得了进展。其中，拳头产品帘线钢不仅成功打入国际一流帘线钢供应商贝卡尔特公司，而且实现了批量供货。焊材产品已经与国内的龙头企业天津金桥、四川大西洋、锦州锦泰等建立了稳定的合作关系。
　　加强与用户的沟通合作，通过前移服务保证产品销售。国贸公司长材销售处业务人员积极跑市场，与用户面对面地就价格、产品质量、技术等进行深入探讨，了解用户需求，为用户提供个性化服务，从而稳定了销售渠道，把握住了营销工作的主动权。通过提升服务质量，多家协议户在年初合作基础上增加了全年的协议量。其中，全国最大的焊材企业天津金桥集团在3月份对焊条和焊丝订货量也从每月3000吨增加到了1万吨。
　　合理的销售政策，过硬的产品质量，优质的服务，使“本钢牌”长材产品得到了用户的认可和青睐，产品订单接踵而至，即使在今年市场形势持续低落的态势下，本钢长材产品依然圆满完成了本钢集团的销售计划。