近日从攀钢国贸公司了解到，针对目前家电、汽车行业用钢需求不足的实际，该公司密切跟踪西南区域市场变化和用户需求情况，牢牢把握渠道，全力组织7、8月份产品销售合同。
　　随着西南区域内主要钢厂板材新增产能先后投产，西南板材市场竞争日趋激烈，给攀钢产品在西南市场销售带来巨大的冲击。面对板材合同压力，在直供用户需求下降的情况下，该公司采取灵活的营销策略，鼓励经销商多订货，争取成渝地区尤其是成都地区用量较大的冷轧料、制管等直供用户订单;密切跟踪西南区域市场以外地区的大型工程建设用料需求，积极参与工程投标，全力销售攀钢产品;按照效益优先原则，做大西南，突出柳州、长沙等区域市场效益品种;积极销售家电镀锌产品，力争与重点直供用户签订全部订单，并全力做大西南建筑镀锌产品。
　　针对当前的严峻形势，该公司要求成都、昆明、重庆等地处西南的3个分公司对热轧产品年用量5000吨以上、冷轧产品年用量3000吨以上的直供用户进行调研，在品种、规格、供货厂家、供货条件等方面建立完整的用户档案，研究制订提高直供用户供货量的销售方案;认真开展西南市场主要竞争对手营销体制、营销模式、营销策略、直供比例、应收账款、库存情况、相关费用、激励机制等内容的调研，切实推动对标挖潜和管理创新工作，全力提升攀钢产品在西南市场的占有率。