12月，国内许多钢材市场进入淡季，位于六盘水市红桥新区、由首钢水钢工贸公司建设投运不久的六盘水市钢材交易中心却一派繁忙，由于贵州西部交通、水利、城市基础设施建设年终收口期将至，周边工程客户提货量增大，进驻中心的8家大客户每天业务量都很充足。

　　工贸公司是水钢集团深化改革，经过分流营销人员组建的独立核算的改制企业，主要从事钢材、原燃料、辅材交易、物流及工程配送等。在工贸公司独家经营的区域市场，水钢销售部门严格按照工贸公司独家经营前的定价机制和规则执行，把工贸公司作为一个客户严格按照市场规律办事。工贸公司在市场运作上，精细操作寻找升值空间把握升值机会，用改革办法解决发展中遇到的难题，致力于节约物流费用，保证地产升值空间，变租为建，首先在六盘水市已建成占地面积3.53万平方米的六盘水市钢材交易中心一期工程，吸引了正发、兴丰钢贸等八家月销量3000吨以上的大客户。由于场地固定，服务流程规范，交易中心建成投运后给用户提供了很大便利，也为堵住其他小型钢厂产品长驱直入、抗御假冒伪劣钢材提供了条件，钢材销售以工程配送为主，辐射六盘水、毕节、黔西南州、云南宣威等十余个市县市场。

　　在拓展市场的过程中，工贸公司十分重视水钢品牌的呵护与塑造。2012年以来，针对贵阳、六盘水市场部分商家假冒水钢品牌的现象，联合当地质检、工商、公安、新闻媒体进行暗访取证、曝光、查处，贵阳市场假冒水钢钢材的现象大为减少，六盘水及周边假冒水钢钢材已无踪影。工贸公司董事长石朝茂等一班人始终把水钢利益放在首位，教育员工维护水钢品牌利益和经济效益。加大与经销商协同力度，成立经销商协会抱团取暖，共同应对市场“寒冬”，通过努力获得每年4亿元融资授信，同时为经销商争取到每年6亿元的融资额。在个别商家因资金等原因出现降价抛售苗头时，联合其他客户共同接货分摊风险，避免水钢利益受损。在各地以资金为本、以库房管理为手段，维护渠道唯一性，杜绝其他钢厂产品进库，从而实现资源运作有效管控，维护水钢钢材在运作区域的绝对占有地位;在公司经营的化工、气体、水渣等方面，规范市场渠道，节约中间费用，为水钢承担厂内各种费用，尽力创造经济价值。

　　近年来，随着贵州西部基础设施建设和城乡建设的加速，全省乃至国内知名的大型建设企业纷至沓来，水钢工贸公司加强工程项目招投标攻关，在黔中水利枢纽、夹岩水库、沪昆高铁、六六高速、六镇高速、水盘高速、六盘水内环快线、城市综合体、黎-凯-羊高速、惠罗高速、三黎高速等重点项目频频中标，成为贵州西部重点工程首屈一指的钢材供应商。某省外钢企承担本市一大型综合体项目，该公司原本采用自己生产的钢材，与水钢工贸公司合作后，几乎全部使用水钢钢材。该项目负责人表示，水钢产品在西南地区良好的品牌效应，加上水钢工贸无微不至的售后服务措施、区域价格优势，他们慎重研究并上报总部后，做出了这一选择。目前，该公司每月采购水钢钢材均在3000吨以上。

　　通过努力，工贸公司打造的六盘水钢材交易中心月销售钢铁超过7万吨，11月该交易中心二期工程已投入建设，全部建成后将形成占地6.87万平方米、集库房、写字楼、商住楼为一体的综合钢贸平台，是辐射贵州西部和滇东地区最大的钢材贸易和物流平台，形成水钢继贵阳、重庆、昆明、成都、南宁、长沙之后又一重要的区域市场。

　　面向未来，工贸中心坚持遵循市场规律，深化体制机制改革，同时积极寻求与贵州北辰集团等大客户合作，推动在毕节、兴义、贵安新区等中心城市设立钢材库，利用市场手段拓展水钢钢材占有率，加快自身健康发展，推动水钢建设中国西部长材精品战略早日实现。