市场形势严峻，钢材价格倒挂，钢铁生产企业“只要不赔钱就是赚钱”。

　　那么，钢铁生产企业和钢贸商究竟陷入了怎样的困境?如何应对才能摆脱困局?记者在一线采访中，看到和听到了钢铁生产和流通企业的现状和心声。

　　生产厂家：高进低出无可奈何

　　“钢铁行业今年的困难状况要远远大于2008年经济危机时。”河北邢台钢铁有限责任公司党群工作部部长褚金富对记者说。

　　全行业来看，钢铁生产企业从原料采购到生产再到售出，形成了巨大的反差，“买的是高价原料，卖的是超低价格，一买一卖两头赔钱。”

　　“我们厂子用的矿石是价格高时买进的，一吨1360元，现在降到了1190元，一吨就差了170元。”

　　而矿价一降，钢材价格就随之下降，但工厂用的还是高价买来的原料。

　　“一个月下来，单说原料这一块，就赔掉一千多万元。”记者采访一钢铁生产企业，负责采购的工作人员赵先生对记者说。这是一家年产60万吨的钢铁生产企业，从今年8月至今，仅铁矿石一项，企业已经赔了两千多万元。

　　“采购的是高价矿，卖的是低价材。”赵先生对记者说，“成品一吨赔200~300元，市场倒挂，无可奈何。”他对记者说，从8月16日开始，建材价格从每吨5200元一直降到现在的4300多元，“平均一天降20元，两个月降了一千多元。”

　　“市场倒挂这一块算下来，保守说企业一个月也要赔掉一千万至二千万元。”赵先生对记者说。

　　“除此之外，还有物流成本也在增高。”褚金富对记者说，油价涨，运费涨，钢企的物流运营成本也是一项不小的开支。

　　“市场价格低、原料价格高增加了企业的负担，但这还不是关键的问题，现在最要命的是企业的资金链要断了。”河北省冶金行业协会王学诚秘书长对记者说，“融资成本提高了36%，一千万元的贷款，一年利息，要付出100多万元。”

　　“企业的赢利负担不起高额的贷款利息。”王学诚说，由于资金的高成本负担，包括国有企业在内，现在已经面临非常困难的境地了。

　　钢铁生产企业如此，那么钢贸商的境遇又是如何?

　　钢贸商：一天三次“被降价”

　　10月21日，对于经销邯钢产品的贸易商李经理来说是难忘的一天。当天他从钢厂订了300吨货，现场开了票付了款，每吨4130元。提了货往回拉，走到半路还没到家，就收到了钢厂每吨降价20元的信息，“货还在路上，一吨就赔了20元，一批货赔了6000元。”

　　到了中午，把货卸下来准备存到货场上，这时钢厂的短信又到了：一吨再降20元。“货刚拉到家，还没落地，一吨就赔掉40元，一批货就赔了12000元!”仅仅一天时间，钢材价格就跌了40元。

　　“一天跌三次价，这种事情对钢厂来说太正常了。”长年从事钢贸业务的邱经理对记者说，他今年就经历了多次这样的事情。

　　邱经理对记者说，他上个月从钢厂进了一批货，当时的进价是一吨4600多元，“从把货存到库里，价格就一天天往下降，半个月下来，一吨就降了300多元，还没动的一批货就赔了十万元。”邱经理对记者苦笑着说，“现在只能是边卖边进货，看不准行情，不敢存了。”

　　“现在已经没有‘冬储’的概念了，钢贸商现在没有大批量存货的。”记者在市场上调查发现，每家钢贸商的门面前，除了一些锈迹斑斑的钢材，进货的很少。“当前，随着钢材消费低增长趋势的出现，中国钢材市场出现了许多新变化。”钢铁资深研究专家马忠普对记者说，市场价格大幅震荡回落，下游资金链日趋紧张，钢贸商已经从大批量、季节性采购转入按需求、小批量采购。

　　厂商合作或是趋势

　　“以前是搭着脚作生意，现在是提着鞋子找用户。”刚刚在市场上设立了直销处的首钢销售公司加工贸易部经理晓明(化名)对记者说，随着市场竞争越来越严酷，各个钢厂都俯下身来，与贸易商和加工企业合作。“正是基于这一点，首钢将营销和服务向市场一线前移。我们把工作重心放在推进营销上来，采用多种形式销售，发挥河北的区域优势。”

　　记者调查发现，不仅是首钢，河北钢铁的邯钢、敬业等，都在市场上设立了直销处，将销售“直接搬到了市场上”。“首钢通过‘总部精干、营销前移、贴近用户、产销贯通’等措施，加快全国的营销战略布局，同时强化区域营销前移作用，打造信息快捷、流程完善、分工协调、服务优质一体化网络体系。”晓明说，首钢正在加紧实施区域营销、贴身服务、跟进终端的营销策略，变坐商为行商。“产品同等质量下，价格和服务就变得非常重要了。”晓明对记者说，为了确保产品营销顺利推进，满足用户订单个性化需求，钢厂利用地域优势将产品直接配送到用户，大大降低用材方的物流成本。

　　现在首钢采用在生产地直接将钢卷剪切开平，加工成成品，终端用户不用再进行周转加工，这样不仅为客户提供了方便，同时也为客户节省了费用。“作为钢贸商，他们拥有第一手的客户资源，通过与他们合作，可以直观地知道客户动态，对于今后的发展也是一个很好的促进。”正是基于这个观点，晓明来到市场上就开始不断地走访当地的钢贸商，通过与他们交流，来推广自己的产品。“通过与钢贸商的合作，将小批量的交易整合后配送，与用户达到互惠互利。”采访中，晓明反复强调钢厂要和钢贸商实现共赢，做好产品销售不单是把产品卖出去，同时也要使贸易商有利可图。“钢贸商在钢材分流过程中起到渠道开辟、融资垫资、加工配送、拓展市场等方面的作用。”晓明说，今后需要继续加强与钢贸商的合作，共同分担市场风险。